原標題：
“惠州制造”觸電之后……
“618”看惠企發力電商玩轉市場
“618”你買了啥？TCL超高清電視機、雷士照明燈具、真維斯服飾、菲安妮女包、愛華仕箱包、恩雅吉他、愛華仕沙發、澳寶沐浴露……你知道嗎？這些暢銷全網、霸占榜單的產品，他們都有一個共同的“標簽”，那就是“惠州制造”。
作為萬億工業大市、全國消費品工業“三品”戰略示范城市，“惠州制造”廣受歡迎。隨著電商蓬勃發展，越來越多惠企主動“觸網”發力電商，打品牌、拓市場、“走出去”，推動“惠州制造”加速向“惠州品牌”轉型升級。
這個“618”，記者走進幾家暢銷全網的“惠州品牌”企業，聽聽它們的“觸網”故事，看看它們如何“玩轉”電商市場。
雷士照明
連續3年“618”照明燈飾全網銷量第一
一年一度的“618”，對消費者來說是一場購物盛宴，對廣大企業商家來說是一個重要的促銷節點。
“截至今天上午，各方面都有好消息傳來，雷士照明穩居全平臺、全周期大促第一。今天晚上，靜候全線捷報。”6月18日12時30分，惠州雷士光電科技有限公司CEO林良琦收到了公司新零售事業部總經理胡征宏發來的微信。至此，雷士照明實現連續三年“618”照明燈飾全網銷量第一。
1998年成立于惠州的雷士照明，是中國照明行業領導品牌。“網絡銷售符合很多年輕群體的消費習慣，在電商興起之后，雷士照明較早在網絡銷售平臺進行了深度布局，是照明領域最早大規模參與‘618’的企業之一。”林良琦坦言。
目前，雷士照明在網店、直播等方面都布置了“重兵”。
在直播電商方面，公司積極擁抱時代風口，組建專業直播團隊，目前主播人數40多人，通過天貓、京東、抖音等平臺進行直播帶貨，進一步擴大品牌影響力和產品銷售額；同時，通過和各平臺頭部達人合作，觸達更多年輕消費人群。
惠州雷士光電科技有限公司產品直播現場。
林良琦表示，雷士照明剛獲得國際權威機構沙利文的市場地位認證，已連續兩年榮膺中國照明燈飾全網銷售額第一。未來，雷士照明將繼續加大電商布局力度，通過更多新興的商業模式，實現用戶資產和銷售的持續增長。
這一輪促銷，雷士照明做了充足準備。胡征宏告訴記者，雷士照明在營銷上全域同步發力。
在線上，雷士照明通過天貓、京東等電商平臺，小紅書、抖音等社交媒體和直播平臺等展開內容“種草”，積累預購客戶和粉絲熱度。
在線下，和傳媒機構合作，強勢登陸全國超40座主流城市，通過廣告投放霸屏式強效觸達近5億人次主流消費人群，擴大品牌聲量與影響力。
在產品方面，雷士照明近年來推出了眾多新產品、新技術。胡征宏說，公司研究發現，近年來，傳統LED帶來的藍光危害、人體生物節律紊亂以及視網膜損傷問題日益凸顯。人們對燈具的選擇正從傳統的LED照明，逐漸轉向注重健康護眼和生物節律的新型照明。
“總的來說，雷士照明主推全新升級的健康照明系列產品，以及深度定制的全光譜LED光源，以此擺脫低價競爭和同質化，堅持走差異化創新路線。在服務上，公司積極響應國家政策、配合平臺推動照明燈具以舊換新，進一步喚醒存量房和舊改的潛在需求。”胡征宏說。
雷士照明通過自主研發和技術革新，推出了多款健康照明系列產品，從關懷人體生理、心理健康的角度，定制了更優質的全光譜燈珠，開發了聯合品牌光源模組。
在今年的“618”，這些新品成為主推款，通過護眼光效、智能控制等多方面功能，從客廳到臥室，從學習到日常生活環境，為消費者打造更舒適、更貼心、使用場景更多元的家居全屋健康光環境。
更創新、更健康、更智能、更節能、更環保……這是今年“618”雷士照明主打燈具的特色，也是公司在市場上打開消費者“心房”和新房的“殺手锏”。
林良琦說，創新是永恒的“核動力”，雷士照明一直高度重視創新研發，在底層設計和基礎技術方面加大投入。同時，更專注于智能和健康這兩個關鍵領域，力求通過技術手段提升照明的智能化和健康化水平。
在過去的幾年時間里，雷士照明成為照明行業唯一一家中國航天事業合作伙伴，與中國航天聯合建立了中國航天照明科技實驗室，并于今年4月23日成功發布了核心技術——伴生適然光技術。該技術是由中國航天照明科技實驗室結合雷士照明積累的近十萬用戶場景大數據相關論證，打造出的國內首創、國際領先的健康光技術。
截至目前，在專利及設計獎項方面，雷士照明研發知識產權發明專利、實用新型專利、外觀專利已超過800項，尖端科技產品獲得榮譽（紅點獎、IF獎、紅星獎、中照科技創新獎等）超過30項。
“今年‘618’，雷士照明整體逆勢保持全平臺、全周期大促第一。接下來，我們繼續致力于通過照明底層技術研發重塑光的價值，為每位用戶提供更健康智能的好光，讓健康照明普惠萬家，為‘惠州制造’閃耀全網提供‘光明動力’。”林良琦說。
菲安妮
長期穩居“潮流女包”細分品類銷量前5
線上銷售額約5億元，占公司總銷售額的40%；在天貓、抖音等電商平臺上，菲安妮長期穩居“潮流女包”細分品類銷量前5……
從2010年簡單“觸網”試水電商，到與唯品會開展檔期制合作，再到近年迎合直播帶貨浪潮，廣東菲安妮皮具股份有限公司在電商之路的每一步，都踏準了電商發展的風口與浪潮，為企業發展帶來巨大紅利。
菲安妮的電商故事在2014年迎來轉折。這一年，菲安妮被廣東潮宏基實業股份有限公司全資收購。新任總經理林斌生剛一接手，就迅速嗅到商機。
在不少企業還不怎么將電商“當回事”時，林斌生就開始大刀闊斧“謀變”，從硬件、軟件、人員上全面布局，與順豐速運開展深度合作，搭建電商物流框架，專門成立“電商運營部”，組建專供電商渠道的產品研發設計團隊，開啟電商之路。
廣東菲安妮皮具股份有限公司展廳擺滿了熱銷產品。
“不到1分鐘，立馬賣爆了，上線的500多萬貨值接近100%售罄率。”2015年3月8日，菲安妮第一撥入駐唯品會的貨品開賣，一分鐘便售罄的場景讓菲安妮總經理助理邵慶濤至今記憶猶新。
邵慶濤說，當時唯品會實行檔期制，幾大卡車、總貨值達500多萬的貨需要提前10天左右運達湖北武漢。讓他沒想到的是，開賣后僅僅幾十秒，上架的貨品就顯示“售罄”。“一開始以為是系統出了錯，經過反復確認，才發現確實是全部售出，真是讓我難以置信！”
與唯品會的結緣，讓菲安妮賺得了電商渠道的“第一桶金”。
當時，唯品會開創的“名牌折扣+限時搶購+正品保障”電商模式，很快迎合了消費者日益增長的品質消費需求，也與菲安妮做輕奢女包的定位高度契合。緊盯這一契機，菲安妮迅速成為馳騁電商界的一匹“黑馬”。
在這一階段，菲安妮還開始跨界聯合打造IP，推出“斗魚”IP系列產品，包括包包、T恤、杯子等產品，在唯品會售罄率高達90%以上。2018～2019年，菲安妮連續兩年在唯品會銷售額突破1.3億元，成為唯品會平臺女包品類的銷售TOP1。
電商的風口還在不斷變化。隨著社交電商遍地開花，以抖音為代表的社交電商新模式迅速搶占市場。對菲安妮來說，這是擺在眼前的又一個分岔口。
拐點已至，如何突圍？
2020年底，菲安妮主動調整打法，開始涉足直播帶貨領域。通過與帶貨達人“楊發發”合作，雙方開啟了一場雙向奔赴的直播電商之約。
首次電商直播不到6個小時，銷售額約30萬元，相比眾多大咖級帶貨達人的場均銷售額，這個結果并不算驚艷。
“雖然一開始銷售額并不高，但我們始終認為這是未來發展大方向，必須堅持下去。”林斌生堅定地說。
2021年3月，菲安妮迎來了屬于自己的高光時刻——在“楊發發”的一場8個小時直播專場中，菲安妮斬獲了1031萬的銷售額。也在同一年，該公司抖音銷售額凈增量達2億元，這讓菲安妮電商發展跨上了全新臺階。
在此過程中，菲安妮專門推出一款軟托HOBO包，專供給“楊發發”直播間。“楊發發”也不負眾望，一年內售出軟托HOBO包2萬多件，其粉絲更是從20多萬飆升至100多萬，兩者共同成就了一段共贏的佳話。
目前，菲安妮已自建4間直播間，聘用專職主播6名，并與2家直播運營公司開展外部合作。據初步統計，該公司每年線上電商銷售額約5億元，占該公司總銷售額的40%。
電商在消費端的變化，也像“蝴蝶效應”一樣，反過來影響和改變了菲安妮的前端產業鏈。
“基于電商客群的數據，我們常常做一些客群數據分析，以此判斷哪些包型更受青睞。”菲安妮電商運營部經理房加強說，菲安妮每年都按照分析結果加大研發和創新力度，從設計上更精準匹配消費者的需求。
回顧過去十多年的電商之路，邵慶濤說，“如果說有秘訣，那就是時刻保持對行業發展趨勢的清晰判斷，才能踏準電商時代的每一個發展步伐。”
佳達隆
鍵盤軸“隱形冠軍” 把小產品做成大品牌
“音效超棒”“手感一流”“方便快捷”“不得不說，這軸是真的強大”……打開某電商平臺佳達隆官方旗艦店的產品評價，買家好評率達96%。
說起佳達隆，一般人可能了解不多，但在鍵盤DIY“發燒友”眼里，佳達隆的磁玉軸產品幾乎是“頂流”一般的存在。更讓人意想不到的是，這家專注細分領域的“隱形冠軍”就在惠州。
走進位于中韓（惠州）產業園的惠州佳達隆電子科技有限公司，8樓展廳內，各種型號的鍵盤琳瑯滿目。然而，佳達隆并沒有做鍵盤，而是專注做鍵盤中的機械軸。
什么是鍵盤軸？通俗講，就是每個鍵盤帽下面的軸體開關。消費者可以通過DIY的形式，自由插拔，調整手感，滿足游戲、辦公的個性化需求。
佳達隆CEO汪大明介紹，2012年，佳達隆成功研發出第一款KS-1開關，在鍵盤開關制造領域耕耘了十多年，并創造了多個行業第一。
惠州佳達隆電子科技有限公司生產車間。
記者了解到，佳達隆是鍵盤軸行業內第一個做DIY的，也是第一個實現磁軸量產的企業，已經位列鍵盤軸體行業中的“第一梯隊”。
小產品也可以做成大品牌。汪大明和他的團隊，一開始就決定做自己的品牌。然而一個初創品牌，沒有歷史、技術底蘊，很難獲得別人的認可。“別人不認同的時候，心理壓力是很大的。”
轉折點正是源自DIY。
“消費者喜歡什么，想要什么，我們就做什么，聽取消費者的建議，不斷提升產品技術含量，持續迭代，產品越來越受歡迎。”汪大明告訴記者。
功夫不負有心人。通過這種“口碑傳播”，佳達隆在業內迅速“出圈”。
品牌立起來之后，佳達隆真正“觸網”做電商卻并不是出于主動。
“2019年，我們發現有人抄襲佳達隆的品牌。為了全方位維護品牌價值，我們開始在淘寶、京東等各大平臺開設官方品牌店。”汪大明告訴記者，事實上，和許多制造業企業一樣，最開始佳達隆是不愿意開設網店的。“因為我們有線下經銷商，為了保護線下渠道的利益，我們一直沒做電商。”
雖然起步晚，但依托品牌影響力，組團隊、搭平臺、建直播間……佳達隆在電商領域做得風生水起。
在汪大明看來，電商的意義不僅在于賣多少錢，更多的是一種品牌宣傳、產品展示。“通過電商的平臺，我們可以更快、更直接地了解年輕人的消費需求，讓更多用戶在線上認識你的品牌。”
不僅如此，佳達隆的海外電商也做得極好，產品在海外市場很受歡迎，暢銷歐美、日韓等市場。目前，佳達隆在亞馬遜、速賣通、拼多多等平臺均已布局。“佳達隆正通過電商平臺，將高品質的‘惠州制造’賣向全球。”汪大明說。
談到未來規劃，汪大明感慨“時代變了”：“假如線上都做不好，線下消費者怎么相信你？線上的業務加強，才能進一步鋪墊線下的業務。”
采訪回來的路上，看著道路縱橫、高樓林立的中韓（惠州）產業園，記者不禁想起，就在前幾年，這里還是一片黃泥地，要開著高底盤的SUV才能進來。如今，整個產業園已然是一座千億級產業新城的模樣。身處其中的佳達隆從最開始的塑膠、模具小廠，到如今的鍵盤軸“隱形冠軍”，再到將產品賣向全球市場，這不正是“惠州制造”持續轉型升級，競爭力不斷提升的一個真實寫照嗎！
企業聲音
惠州豐富的產業鏈資源 有助于快速打造品牌
電商的發展，顛覆的只是成交方式，其本質并未發生改變。對于有自主品牌的企業，歸根結底還是要做出品質好、性價比高的產品。對于沒有自主品牌的企業來說，惠州本身擁有不少做男裝、女鞋、箱包的企業，有著豐富的產業鏈資源。依托這些產業鏈優勢，再抓住電商發展風口，無疑要比從零開始打造品牌快得多。快速打造屬于自己的品牌也是完全可能的，我身邊就有這樣成功的例子。同時，要想成為電商“弄潮兒”，企業家必須有開放的心態，時刻保持敏銳的洞察力，踏準市場節奏，才能成為“常勝冠軍”。
——廣東菲安妮皮具股份有限公司總經理助理邵慶濤
專家觀點
電商是傳統產業 升級發展重要渠道
電子商務既是實體經濟的組成部分，也是數字經濟的重要內容。傳統產業制造業企業通過海量的網絡數據，可以有效拓寬銷售渠道，廣泛獲取客戶的真實訴求，為企業在技術創新、產品升級等提供重要參考，這是眾多企業攜手網絡提速發展的關鍵因素。
近年來，惠州電商產業無論是規模還是質量都取得了長足進步，不少企業通過開網店、上直播，有效拓展了業務渠道。同時也要看到，“618”等網絡購物節正呈現“靜水流深”的狀態，賣家買家都趨于理性，商家日益從促銷手段的比拼回歸到產品本身。希望惠州企業繼續專注品質本身，通過技術創新、應用創新等核心競爭力的加持來拓寬市場和賽道，實現高質量發展。
——惠城區電子商務行業協會秘書長龔平
統籌 惠州日報記者謝寶樹
采寫 惠州日報記者謝寶樹 劉煒煒 游璇鈺 通訊員黃卡妮
圖片 惠州日報記者哈鵬 劉煒煒 通訊員黃卡妮
