原標(biāo)題：
春節(jié)假期受寒冷天氣等因素影響，樓盤(pán)來(lái)訪量成交量不及預(yù)期
信貸環(huán)境繼續(xù)改善 節(jié)后行情受期待

　　直播帶看、舉辦線下活動(dòng)……春節(jié)期間，惠州大部分樓盤(pán)開(kāi)啟“不打烊”模式，期待在“春節(jié)檔”沖一波開(kāi)年紅。今年春節(jié)，融創(chuàng)、萬(wàn)科、碧桂園、華潤(rùn)置地、五礦、星河等品牌開(kāi)發(fā)商旗下樓盤(pán)均安排人員值班，接待上門(mén)客戶(hù)。為營(yíng)造氣氛，不少開(kāi)發(fā)商煞費(fèi)心思做活動(dòng)，包括辦業(yè)主宴、抽紅包、送來(lái)訪禮等。不過(guò)，2022年春節(jié)假期，由于天氣寒冷疊加疫情反復(fù)等因素，開(kāi)發(fā)商們所期待的置業(yè)熱潮并未出現(xiàn)。

　　雖然春節(jié)檔表現(xiàn)一般，但基于開(kāi)年銀行貸款額度充足、放款提速，且節(jié)前降息釋放積極信號(hào)，市場(chǎng)信心正逐步恢復(fù)。有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，積蓄的置業(yè)需求或在節(jié)后慢慢釋放。

地產(chǎn)銷(xiāo)售人員線上發(fā)起直播看房，助力營(yíng)銷(xiāo)。 惠州日?qǐng)?bào)記者周楠 攝

　　開(kāi)發(fā)商線上線下齊發(fā)力

　　近一兩年，在疫情防控要求下，各地紛紛發(fā)出就地過(guò)年的號(hào)召，“春節(jié)檔”愈發(fā)受到開(kāi)發(fā)商重視。2021年，受疫情影響，不少人留惠過(guò)年并趁著春節(jié)長(zhǎng)假看房，活躍了樓市，也為項(xiàng)目帶來(lái)了一定成交。嘗到去年的甜頭，今年開(kāi)發(fā)商們紛紛寄期望于“春節(jié)檔”，安排人手值班，迎接新春訪客。

　　節(jié)前，記者電訪惠州四區(qū)三縣90個(gè)樓盤(pán)發(fā)現(xiàn)，有70余個(gè)樓盤(pán)在2022年春節(jié)不打烊，包括除夕、大年初一也照常開(kāi)放銷(xiāo)售中心。并且，相當(dāng)數(shù)量的“放假樓盤(pán)”在大年初三或初四便恢復(fù)營(yíng)業(yè)，只有個(gè)別貨量不多的樓盤(pán)在春節(jié)期間放長(zhǎng)假。

　　不僅大部分樓盤(pán)取消放假，更有樓盤(pán)提前對(duì)外釋放春節(jié)期間的促銷(xiāo)暖場(chǎng)活動(dòng)，準(zhǔn)備抓住節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)良機(jī)，大干一場(chǎng)。如融創(chuàng)旗下惠州三個(gè)樓盤(pán)、星河山海半島、金裕星河丹堤等項(xiàng)目幾乎以百分百的激情迎接春節(jié)樓市，除了現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備新春大禮包贈(zèng)送、來(lái)訪拆紅包、主題繪畫(huà)DIY等活動(dòng)迎接訪客，增加購(gòu)房客戶(hù)新春體驗(yàn)感，更推出多重優(yōu)惠折扣，鼓勵(lì)客戶(hù)置業(yè)。

　　現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)不斷，線上活動(dòng)也不少。記者注意到，碧桂園、中交等房企旗下的惠州項(xiàng)目，在線下啟動(dòng)“春節(jié)不打烊”模式的同時(shí)，在線上發(fā)起直播看房，助力營(yíng)銷(xiāo)。購(gòu)房者不僅可通過(guò)實(shí)時(shí)直播動(dòng)態(tài)性、全方位了解樓盤(pán)情況，還能在直播間與主播互動(dòng)，咨詢(xún)問(wèn)題，讓雙方的前期溝通在線上即可完成。

　　陰雨天氣催熱直播看房

　　開(kāi)發(fā)商做足了準(zhǔn)備，春節(jié)樓市卻依然遭遇了變數(shù)。春節(jié)期間持續(xù)寒冷的天氣，再加上疫情出現(xiàn)反復(fù)，使各項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)來(lái)訪量和成交明顯受到影響，直播看房再度成為樓市營(yíng)銷(xiāo)的熱門(mén)手段。除了直播看房以外，小程序看房、VR帶看、線上售樓處等也在春節(jié)期間頻頻刷屏。

　　記者走訪樓盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)了解到，1-3日（初一至初三），因大雨天氣，各大樓盤(pán)的看樓客并不多，部分樓盤(pán)甚至零上門(mén)。4日之后，隨著天氣轉(zhuǎn)暖，樓盤(pán)的來(lái)訪量有所好轉(zhuǎn)。“春節(jié)期間公司安排了值班，售樓處每天都有營(yíng)業(yè)。但天氣太冷，上門(mén)客戶(hù)不多。”金山新城某熱盤(pán)的售樓員告訴記者，氣溫回升后，銷(xiāo)售中心到訪的看房客戶(hù)明顯增多了，也有一定成交。不過(guò)總體來(lái)看，整個(gè)春節(jié)假期無(wú)論是上門(mén)量還是成交量都沒(méi)有達(dá)到預(yù)期。

　　“春節(jié)期間樓盤(pán)沒(méi)有推出專(zhuān)門(mén)針對(duì)節(jié)日的優(yōu)惠活動(dòng)，只是保留了節(jié)前釋放的優(yōu)惠折扣，來(lái)看房的客戶(hù)基本上都是惠州本地人。”金山新城另一樓盤(pán)的策劃鐘小姐表示，春節(jié)假期她所在的樓盤(pán)售出2套房，均為本地客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)。

　　線下客戶(hù)看房受阻，線上直播來(lái)幫忙。新春假期，記者進(jìn)入某房地產(chǎn)網(wǎng)站多個(gè)樓盤(pán)的直播間，除了張燈結(jié)彩、喜氣洋洋的項(xiàng)目實(shí)景吸睛外，送優(yōu)惠、送禮品以及發(fā)紅包等直播福利也是吸引市民在線觀看的重要因素。仲愷某樓盤(pán)的現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售劉芳（化名）在今年春節(jié)過(guò)了一把主播癮，她稱(chēng)：“直播賣(mài)房主要是為了增加線上發(fā)聲，年前公司便下達(dá)了任務(wù)。由于春節(jié)期間天氣冷，我們樓盤(pán)上門(mén)客戶(hù)偏少，同事們參與線上直播的熱情就更高了。我個(gè)人值班2天均有開(kāi)直播。暫時(shí)還未通過(guò)直播間獲得成交，但添加微信的客戶(hù)有兩組，希望能約上門(mén)。”

　　業(yè)內(nèi)期待節(jié)后行情

　　雖然地產(chǎn)從業(yè)者期待的“新春檔”置業(yè)熱潮并未如約而至，但由于惠州住房信貸環(huán)境有所改善，不少地產(chǎn)人對(duì)節(jié)后行情抱有期待。“商業(yè)房貸利率持續(xù)下調(diào)，銀行放款提速，且節(jié)前降息釋放積極信號(hào)，一定程度上提振了置業(yè)熱情。”惠州某品牌樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人告訴記者，之前辦理按揭貸款，需要幾個(gè)月才能審批放款，但是現(xiàn)在只需要一個(gè)月甚至一兩周便可以搞定審批。

　　除商貸環(huán)境有所改善，多地公積金貸款也迎來(lái)多維度“松綁”。今年以來(lái)，北海、南寧、自貢、青島、濟(jì)南等多個(gè)城市先后發(fā)布了公積金新政，明確放寬公積金貸款要求，內(nèi)容包括提高公積金貸款最高額度、放寬公積金貸款條件以及優(yōu)化異地貸款政策等，這進(jìn)一步說(shuō)明“支持滿足合理住房需求”的政策正在有效落實(shí)。

　　“2022年開(kāi)年，從各方面來(lái)看，房地產(chǎn)調(diào)控延續(xù)了四季度政策方向，信貸政策穩(wěn)定。各地房地產(chǎn)穩(wěn)樓市政策頻繁發(fā)布，比如公積金政策寬松，給予人才補(bǔ)貼、購(gòu)房補(bǔ)貼等。而根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)，一般上半年銀行貸款額度相對(duì)充足。接下來(lái)，住房信貸環(huán)境有望繼續(xù)邊際放松，利好自住型購(gòu)房群體。”一位業(yè)內(nèi)人士指出，一方面信貸環(huán)境持續(xù)改善，一方面置業(yè)需求由于多方面原因被壓抑，因此，積蓄的置業(yè)需求或在節(jié)后慢慢釋放。至于能否出現(xiàn)樓市“小陽(yáng)春”，還需看疫情防控等其他因素影響。

　　“樓市大環(huán)境在逐步改善，穩(wěn)增長(zhǎng)信號(hào)增強(qiáng)，將漸漸筑底回升，以穩(wěn)致遠(yuǎn)。”惠州中原戰(zhàn)略研究中心高級(jí)經(jīng)理葉玉定表示，今年利好政策頻發(fā)，多次強(qiáng)調(diào)要支持合理住房需求，包括高層定調(diào)、各城政策、房地利率下調(diào)等。利好消息釋放，市場(chǎng)預(yù)期有望增強(qiáng)。“舉一個(gè)最近的真實(shí)例子：有一個(gè)客戶(hù)就是因?yàn)?月20日五年期以上LPR下調(diào)至4.6%，特地過(guò)來(lái)現(xiàn)場(chǎng)下單。這也說(shuō)明了目前購(gòu)房者的心態(tài)確實(shí)在增強(qiáng)。相信隨著疫情逐步穩(wěn)定，惠州樓市將筑底回穩(wěn)。”

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　　春節(jié)樓市數(shù)據(jù)一覽

　　春節(jié)假期在年末暖風(fēng)頻吹、預(yù)期有所好轉(zhuǎn)的背景下如期而至，各方對(duì)2022年初市場(chǎng)抱有一定期許，項(xiàng)目入市積極性有所提高。然而受市場(chǎng)筑底及疫情防控加緊的影響，春節(jié)前及春節(jié)期間成交量同比有明顯下滑，尤其是春節(jié)假期里，成交量下滑幅度較大。

　　惠州中原研究中心統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2022年春節(jié)期間（1月24日-2月6日）全市一手住宅成交套數(shù)539套，成交面積5.66萬(wàn)m2，成交套數(shù)以及成交面積同比均出現(xiàn)下滑。其中，仲愷區(qū)成交套數(shù)位居全市首位，達(dá)180套，同比下降13.92%，博羅縣及惠城區(qū)成交量分別為127套及100套，惠陽(yáng)區(qū)、大亞灣及惠東縣成交量均不足百套。

　　供應(yīng)方面，由于2021年下半年樓市表現(xiàn)不佳，使得項(xiàng)目入市有所延緩和積壓，加之近期政策暖風(fēng)頻吹，預(yù)期有所好轉(zhuǎn)，開(kāi)發(fā)商對(duì)2022年初惠州市場(chǎng)抱有期許，因此春節(jié)前一周一手住宅新增供應(yīng)量同比大增。1月24日-2月6日，全市一手住宅新增供應(yīng)2059套，同比大幅上升5.25倍；供應(yīng)面積為22.57萬(wàn)m2，同比上升5.52倍。春節(jié)期間，除仲愷區(qū)外，其余縣區(qū)均有一手住宅供應(yīng)，其中惠陽(yáng)區(qū)與博羅縣分別為668套及618套，占全部供應(yīng)62.46%，為供應(yīng)主力。

　　從中原地產(chǎn)監(jiān)測(cè)的107個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目來(lái)看，1月24日-2月6日，整體來(lái)訪量約2500批次，認(rèn)購(gòu)套數(shù)接近160套。來(lái)訪量、認(rèn)購(gòu)量對(duì)比去年均下跌。

　　分區(qū)域看，春節(jié)期間惠城區(qū)仍是客戶(hù)首選之地，兩周合計(jì)來(lái)訪668批次，認(rèn)購(gòu)量達(dá)42套，惠城區(qū)來(lái)訪轉(zhuǎn)化率為16:1。其次是大亞灣，兩周來(lái)訪量達(dá)540批次，認(rèn)購(gòu)量為34套，來(lái)訪轉(zhuǎn)化率與惠城區(qū)持平，為16:1。

　　仲愷區(qū)、惠陽(yáng)區(qū)及博羅縣客戶(hù)量差距較小，來(lái)訪量維持在450批次左右，認(rèn)購(gòu)量均為30套左右。其中仲愷區(qū)受疫情影響較大，來(lái)訪及認(rèn)購(gòu)跌幅亦最大，博羅縣則來(lái)訪跌幅較小。而從來(lái)訪轉(zhuǎn)化率來(lái)看，博羅縣及仲愷區(qū)轉(zhuǎn)化率最高，為14:1，惠陽(yáng)區(qū)轉(zhuǎn)化率最低，為22:1。

　　惠州日?qǐng)?bào)記者鄔玉婷

　　數(shù)據(jù)來(lái)源 惠州中原研究中心