2020年年末，張先生從公司財務得知，自己因業績不錯，年終獎數目不算低，就開始盤算起買房計劃。“其實之前已經有過打算，只是之前算下來首付差了好些，就暫時擱置了，這次年終獎拿到手，或者在區域上做些讓步，或者找親朋好友挪一些，牛年里我總是能買上屬于自己的房了。”張先生說。
眼瞅著沉甸甸的年終獎即將到手，又有了春節長假的加持，很多看好惠州發展預期的人，又開始做起了置業規劃。春節買房到底是不是良機？惠州又有哪些樓盤能實現市民“抄底買房”的心愿？帶著疑問，記者走訪了市場。
反季節
購房者加快買房計劃
此前惠州中原地產所做的置業問卷調查結果顯示，由于惠州經濟發展的明顯提速，以及粵港澳大灣區及深圳都市圈的利好帶動，灣區9城中，除廣州深圳外，調研客戶對惠州的城市發展明顯看好。體現在房價預期上，56%的調研客戶表示長期看好惠州房價，37%的調研客戶表示惠州房價短期內會有所上漲。基于這樣的認識，34%的調研客戶表示將加快購房計劃，其中，占比超過一半的受訪者表示將在一年內買房。
這樣的數據反映在現實的購買力上，表現為年前購買意愿的提升。如購房者賴小姐表示，自己一直準備買房，只是沒有確定合適的出手時機，“春節是樓市營銷的傳統淡季，這個時候買房可能會有反季折扣，說不定能撿到了漏。”
在深圳工作的購房者梅女士也表示，今年公司業績逆勢上漲，整體效益不錯，自己的年終獎應該有六位數以上，加上自己原有的積蓄，就想著買套房子安家，但深圳的房價實在太貴，承受不起。周邊城市對比了一圈，覺得惠州發展潛力大，自然景觀好，很適合居住。“我想趁著春節假期到惠州看看，如果有合適的房子就買一套，以后接父母過來養老。”梅女士稱。
低首付
年終獎就能付首期
同樣由惠州中原地產提供的置業問卷調查數據顯示，家庭年收入在10~30萬元之間的購房者，可承受的首付比例在30~50萬元之間。結合年前的樓市行情，記者發現，以這樣的承受力在惠州置業，可選空間非常大。
據了解，為降低購房者的置業門檻，年前惠州有很多樓盤都推出了低首付活動，其中一成首付樓盤更是比比皆是。如天健盈豐壹號院、海倫名駿、城南春天、頤安天朗、龍湖春江天境、中駿麗景府、山與先生、富雅水岸等，不僅推出了1成首付，還給出了8個月、1年、3年免息等優惠。
另有眾多樓盤推出了1.5成首付，如中惠玥園、海倫逸居、佳兆業力高云峰、海倫堡玖悅府等，同時也給出一年免息的優惠。
也就是說，以惠州當前新房價格核算，結合各樓盤所處片區差異，按照當前低首付的標準，首付最低只需6萬元錢。個別樓盤甚至還給出更低首付的活動，如明發高榜新城就推出首付3萬元，剩下3個月免息的活動。這樣的首付比例，相當于一次年終獎就夠付首付了。
特價房
提前打響促銷戰
一般認為，由于業績壓力，第四季度是樓市營銷的旺季。這個時候房企為快速回籠資金，不僅加大供貨量，還會給出比較大的折扣優惠。也因此，很多懂行的購房者會將第四季度視為撿漏的好時機。
但與往年不同的是，2020年由于政府對房企融資渠道的從嚴管控，房企資金鏈始終處于緊繃狀態。即便到了2021年，只要信貸環境不放松，“現金為王”都將成為常態。加之，2020年由于多重因素影響，惠州土拍市場火熱，大批地塊都將在2021年轉化為新建住宅，因此快周轉將成為多數房企的選擇。
或正因為這些原因，記者從一線市場了解到，2020年第四季度營銷的硝煙尚未散去，2021年的促銷戰又已打響，多個在售樓盤均推出了比較大的折扣優惠，更有樓盤推出特價房。
如時代風華推出“年終鉅惠，獎勵加碼”的活動，給出購房三重禮，除上門送禮外，還推出10套總經理特批鉅惠房源，另外還限時推出認籌額外99折優惠；新城香悅瀾山推出4套特價房，給出9折優惠，折后均價7000多元/平方米；依云花園推出購買140平方米以上產品額外贈送5年物業管理費，成交價+10000元可以送人防車位等。
尾貨盤
淘尾盤有驚喜
值得注意的是，給出低首付、低折扣的樓盤，大都位于偏遠或次熱點片區，真正核心片區的樓盤給出較大吸引力優惠的樓盤少之又少。這也就意味著，選擇了優惠和低價盤，就要放棄優質的周邊配套。那么有沒有更好的選擇既可以降低購房成本，又可以享受成熟配套呢？
購房者陳先生用他的選擇解決了這一難題。元旦期間，陳先生在江北某樓盤買了一套尾盤產品。小區二手房已經賣到了14000多元/平方米，他入手的新房折合下來還不到13000元/平方米。
“相對新盤新品來說，一些樓盤的尾貨產品，樓層沒得選擇，戶型有些也比較差，所以很多人不愿意買尾貨產品。”陳先生說，但如果認真選擇，很多樓盤的尾貨也是很不錯的，“比如我買的這套房子，是頂樓。很多人覺得頂樓太熱不喜歡，我卻覺得頂樓視野開闊，完全不介意。”
在陳先生看來，尾貨產品有新房所不具備的優勢。“比如尾貨產品的樓盤一般有一定的開發年限，所處區域發展已經逐漸成熟，周邊配套有比較齊全。”陳先生分析，尾貨盤一般都已經有了業主入住，社區內部配套完善，居住氛圍也比較濃厚，而且比較少有裝修噪音干擾，“此外，一些房企為清理尾貨，也會給出比較大的讓利折扣，且尾貨盤都是現房，我們可以即買即裝，減去了租房成本。”
惠州日報記者盧振俠