他曾是一名軍人，脫下軍裝后投身創業“戰場”，以軍人的精神攻堅克難，取得不錯的業績。創業成功后，他不忘初心，開辦微創業孵化園，為有意向的退役軍人創業提供免費場地。同時，他熱心公益慈善事業，積極參與助殘、助學、敬老等社會公益活動。他是惠東縣第十一屆政協委員、縣工商聯常委、縣愛國擁軍促進會副會長、惠州市環華亮劍實業有限公司法人林水生。

　　說起創業經歷，林水生很有感觸：“正是有了當兵的歷練，我才能小有所成。”

林水生。

　　退役不褪色，轉身創業再出征

　　林水生是惠東縣吉隆鎮人，1990年，18歲的他懷著對軍營的向往參軍入伍。火熱的部隊生活、陽剛的演訓場景、艱苦的工作條件，磨煉了他不怕困難、刻苦訓練、勇往直前的意志品質。在部隊服役的4年間，他曾參與長江大橋二橋建設、抗洪搶險救災。由于表現優異，他先后受到所屬部隊5次嘉獎。

　　1993年12月，林水生從部隊退役，在惠東從事旅游行業工作。1997年，他下海經商，自主創業，先后開過小賣部、職介所，干過推銷，擺過地攤，但都以失敗告終。

　　“好在妻子一直鼓勵我，部隊的歷練也給了我重新開始的勇氣。”林水生說，2005年，從小就體弱的女兒得了哮喘，這讓他和妻子很憂心。一次偶然機會，妻子了解到一款保健品，便買了一些給女兒吃，一段時間后女兒身體免疫力提高了，體質有了明顯改善，這也令他產生了一個想法：“健康產業與男女老少息息相關，市場需求大、前景廣闊，何不代理銷售這款保健品，換個創業賽道試一試？”他的想法得到妻子的支持。同年，他開啟了新的創業。

　　萬事開頭難。在保健品銷售初期，由于沒有客源，林水生吃過不少苦頭。“剛開始賣這種產品時，周圍的人都投來懷疑的目光，說什么‘保健品多了，沒一個是真的’，甚至還有人把我罵出門。”連連碰壁的林水生沒有放棄，為了開拓市場，他將產品免費送給客戶體驗。有客戶購買時，不論金額大小，他都堅持送貨上門。

　　林水生還記得，銷售保健品第一年除夕當天，一名河源紫金客戶想購買一盒價值幾十元的保健品作為春節禮物送給親戚。他二話不說，騎著摩托車從惠東出發，將產品送到客戶身邊。等他回到家已是晚上11時，錯過了和家人一起吃年夜飯。

　　“服務是最好的銷售，客戶信任我，信任產品，就是對我最大的支持。”林水生說。也正是林水生的真誠，打動了很多客戶，產品銷售逐漸有了起色，客戶越來越多，市場越做越大，他也成功賺到了人生的第一桶金。

　　敏銳捕捉商機，承包寫字樓租賃

　　惠東縣被譽為“中國女鞋生產基地”，制鞋業是當地的支柱產業。2012年，我國外向型經濟受到較大影響，惠州中小微出口制鞋企業遭受前所未有的困境，訂單急劇減少，出口退貨頻發，不少企業面臨生存危機。

　　思維敏銳的林水生發現市場的一些新動向。“大戶型寫字樓很難租出去，小戶型寫字樓租售還不錯，其中應該有一些投資機會。”意識到這一點，2014年，他在惠東租下一層300多平方米的寫字樓，并重新裝修、改建成小戶型寫字樓對外出租。

　　市場也正如林水生所預料的那樣，他改造后的小戶型寫字樓，很快就租賃出去，這也給了他更大的信心。隨后，他注資100萬元創辦惠州市環華亮劍實業有限公司，后續還租下約3000平方米的寫字樓，重新裝修，對外出租。

　　正當他信心滿滿時，現實卻給他當頭一棒。“寫字樓改建好大半年，鮮有人問津，每月虧損好幾萬元。”為了支撐寫字樓運營，林水生將家里地皮賣掉。好在他的堅持得到了回報，隨著經濟環境的好轉，寫字樓租賃有了起色，開始有商戶來租賃。為拓寬公司發展業務，最近這幾年，林水生還進軍餐飲業、互聯網直播等行業，秉承誠信經營理念，公司發展穩步向前。

　　在自身發展的同時，林水生還特別關注有意向創業的青年群體和退役軍人。2019年，他開辦惠東縣微創業孵化園（環逸大廈），為入駐企業提供創業指導、就業培訓、政策咨詢、法律援助、品牌策劃推廣等方面的扶持，為退役軍人創業者提供租金減免服務。

　　2020年疫情初期，為幫助公司旗下寫字樓中小企業渡過難關，林水生主動減免租金，與租賃商戶攜手共進。退役軍人小周就是其中的受益者，疫情期間，他開辦的餐廳受到不小影響。了解到情況后，林水生不但減免了他兩個月的場地資金，還入股他開辦的餐廳。小周的餐飲事業越做越好，回頭客不斷。“幸虧林總在我最困難的時候給予支持和幫助，不然餐廳沒辦法經營下去。”小周說。

　　在企業發展的同時，林水生還先后擔任惠東縣工商聯常委、惠東縣愛國擁軍促進會副會長，當選惠東縣第十一屆政協委員，融入群眾，體察民意，提交有建設性的意見建議，較好地履行了政協委員的職能。

　　創業有成無私奉獻，情系困難群眾

　　林水生的哥哥因病一直沒有工作和成家，沒有收入來源。為了照顧哥哥，他不但出錢給哥哥建了房子，還每月給哥哥生活費。哥哥生病時還經常抽出時間貼身照顧，直到哥哥去世。

　　林水生不忘回報社會，為社會公益事業捐款捐物，帶領公司員工慰問環衛工人、困難退役軍人、敬老院老人、社區困難群眾等，送去慰問品及慰問金。據統計，10多年來，林水生籌集善款二三十萬元，為困難群眾及困難退役軍人送去溫暖。

　　林水生先后獲評“吉隆居委會熱心人士”、平山街道“關愛退役軍人之星”。旗下公司被惠東縣工商聯（總商會）評為“抗擊新冠肺炎疫情積極單位”。

　　多年來，林水生還積極與駐地部隊聯系交流，組織公司員工與部隊開展聯誼活動，通過舉辦乒乓球賽、籃球賽等體育活動，不斷增進雙方友誼。每年“八一”建軍節，還邀請轄區駐軍代表到公司召開茶話會，開展愛國主義教育。

　　林水生說，雖然自己從部隊退役多年，但他始終牢記自己是一個兵，要不忘初心和擔當。“在接下來企業發展過程中，我一定發揚退役不褪色的精神，發揚部隊光榮傳統，帶領企業向前發展的同時，繼續關注退役軍人就業創業，幫助更多需要幫助的人。”

　　文/圖 惠州日報記者駱國紅