三新漫談丨講準(zhǔn)優(yōu)勢講好故事更能提高招商成功率

        招商工作如何做得更好,更能打動投資客商?

        農(nóng)歷開年上班以來,全市上下“火力全開”,拼搶招商首季“開門紅”,惠州大地?zé)岢庇縿印?/p>

        招商者,引資之始,發(fā)展之大事。招商必須洽談,洽談需要講述。只是,講述要具體可感、典型可知,才更容易觸動人心。“一自坡公謫南海,天下不敢小惠州。”清代才子江逢辰的這句詩,至今仍讓人記憶深刻,就是因為抓住了具體典型。

        從講述層面看,招商工作亦是一門“技術(shù)活”。講準(zhǔn)地方優(yōu)勢、講好地方故事,更能打動客商,提高招商成功率。

        (一)

        講述地方優(yōu)勢,是招商的常規(guī)之舉,也是吸引客商的有效方法。但一般講地方優(yōu)勢,都是大而化之、泛泛而談,讓人聽得也抽象模糊、捉摸不清。

        講地方優(yōu)勢講得精準(zhǔn)明確,客商就會更好理解、更加信服。比如講區(qū)位優(yōu)勢,可以通過惠州與廣、深、港三大世界級大都市的距離來說明:按兩地市中心的直線距離算,距香港90多公里,距廣州110多公里,距深圳70多公里;按高鐵通達(dá)時間算,18分鐘到深圳、30分鐘到廣州、45分鐘到香港。

        比如講軌道交通優(yōu)勢,可以說明8公里城市中心半徑內(nèi)就有高鐵站,乘高鐵無需跑到遠(yuǎn)郊或縣區(qū)。而2023年廣汕高鐵建成后,13公里城市中心半徑還會新增一座高鐵站。從全國范圍看,高鐵站一般都設(shè)在遠(yuǎn)離市中心的郊外。惠州主城中心區(qū)有高鐵站,顯然是今天都市生活一大難得的出行便利。

        

      4月1日,220千伏惠城南牽引站送電線路工程正式投產(chǎn),標(biāo)志著廣汕鐵路正式具備聯(lián)調(diào)聯(lián)試條件,為全線通車奠定了堅定的基礎(chǔ)。

        再比如講自然生態(tài)和人居環(huán)境優(yōu)勢,3公里城市中心半徑有國家5A級風(fēng)景區(qū)惠州西湖風(fēng)景名勝區(qū)。“天下西湖三十六,唯惠州足并杭州。”像惠州這樣,在市主城核心區(qū)范圍環(huán)擁國家5A級淡水湖景區(qū)和常年棲息近千只鷺鳥的城市,在全國都鮮見。

        “惠州之美不減杭州!”國學(xué)大師饒宗頤生前的這句贊譽,同樣讓人記憶深刻,也是因為具體可感可知。把優(yōu)勢講精準(zhǔn)、講具體,讓客商對惠州城市了解更細(xì)致更充分,真正留下深刻印象,進(jìn)而對惠州投資環(huán)境才能更加信服和動心。

        (二)

        吸引打動投資客商,政府往往最先想的和說的都是硬件,比如當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)、區(qū)位、交通等優(yōu)勢,而很少想到講故事,說說當(dāng)?shù)爻晒ζ髽I(yè)家和城市快速成長的故事。

        如今,全國各地都使出渾身解數(shù)搶項目,傳統(tǒng)招商“三板斧”——給地、砸錢、拼政策,相互照搬日趨同質(zhì)化,空間變得越來越小,這個時候不妨嘗試用本地成功企業(yè)家的故事作標(biāo)桿,或許更能打動人心,更有工作成效。

        TCL、德賽、億緯鋰能、伯恩光學(xué)等一大批知名企業(yè)深耕惠州、做大做強,本身就是對惠州重商親商環(huán)境的最好注腳。像TCL、德賽、華陽等在改革開放早期快速崛起的企業(yè),在當(dāng)時全國來說也沒多少個;抗疫3年來,大浪淘沙,像億緯鋰能、德賽、利元亨等惠州本土企業(yè)還實現(xiàn)了逆勢增長、產(chǎn)值倍增。

        

      3月17日,億緯鋰能第三十、三十一工廠正式投產(chǎn)。

        比如TCL掌舵人李東生,從磁帶小廠做起,一步一步做到電話大王,再做到國際彩電巨頭,成功打造出一個具有全球競爭力、整體規(guī)模已達(dá)到世界500強的智能科技產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。2022年TCL電視銷量全球第二,TCL實業(yè)入選國家首批“數(shù)字領(lǐng)航”企業(yè)。

        比如博士企業(yè)家劉金成,從2001年創(chuàng)立億緯鋰能白手起家,短短10年后就憑著高性能鋰/亞硫酰氯電池成功打破國際巨頭的技術(shù)壟斷。經(jīng)過22年快速發(fā)展,億緯鋰能已成為市值超5000億元、業(yè)務(wù)遍布世界、動力電池裝機量躍居全球前十的高質(zhì)量鋰電池平臺公司,并入列2022年廣東制造業(yè)民企100強第42名。

        再比如利元亨掌門人周俊雄,從創(chuàng)辦自己的第一家惠州企業(yè)——同心模具塑膠制品廠起步,短短18年后,就帶領(lǐng)企業(yè)在上交所科創(chuàng)板成功上市。如今,利元亨已然成長為國內(nèi)乃至全球智能設(shè)備制造業(yè)的一匹黑馬。

        事實最具說服力,故事最具感染力。講好企業(yè)家的標(biāo)桿故事,是用活生生的現(xiàn)實案例向客商展示和說明,惠州這片大地是投資的熱土,也是興業(yè)的沃土。

        (三)

        除了企業(yè)故事,城市本身的成長也是很好的故事題材。

        重商親商基因深深融入惠州城市的血液。早在1978年,香港開元公司就捷足先登,開創(chuàng)了惠州來料加工裝配貿(mào)易的先河;1981年,惠州誕生了第一家中外合資經(jīng)營企業(yè)和第一家中外合作經(jīng)營企業(yè)。上世紀(jì)80年代,惠州還創(chuàng)新簡化外商服務(wù)程序,實行“一條龍”服務(wù)、“一支筆”審批。

        再比如大亞灣開發(fā)區(qū)的故事。1998年2月16日,當(dāng)時國內(nèi)最大中外合資項目——中海殼牌南海石化落戶。從2002年11月項目打下第一根樁、2006年3月項目正式投產(chǎn);到2018年大亞灣石化區(qū)煉化一體化規(guī)模躍居全國之首,至今連續(xù)4年蟬聯(lián)“全國化工園區(qū)30強”第一。

        

      大亞灣石化產(chǎn)業(yè)基地。

        可以說,在大亞灣,南海之濱,一片曾是荒灘的土地上,短短16年時間就崛起了中國石化園區(qū)的領(lǐng)頭羊。

        從宏觀層面看,今日之惠州,已從一個傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)邊陲地區(qū),蝶變?yōu)殚煵竭~向國內(nèi)一流城市的萬億工業(yè)大市,并準(zhǔn)備用5年左右時間晉級廣東萬億GDP第五城。這可謂是改革開放40多年來,有關(guān)惠州城市成長最具“煽情”的敘事和實踐。

        惠州當(dāng)下可為、未來可期。從歷史深處走來,在這片約占粵港澳大灣區(qū)面積1/5、開發(fā)強度僅有10.9%的土地上,重商親商、興商富商的城市基因一直賡續(xù)延綿,適合投資興業(yè)、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的土壤從來沒有缺失。

        惠州日報記者白璐

        惠州東江圖片社供圖

      編輯:小麗