16個物流點物流費7.5折！鎮隆出大招助力果農銷售荔枝

　　在惠陽區鎮隆鎮大光村一個山腳下的荔枝園里，鮮紅的荔枝掛滿了枝頭，果農黃卉怡滿臉歡喜，這些荔枝即將采摘上市，意味著一年的辛勞將有收獲了。受長時間干旱高溫天氣影響，今年鎮隆荔枝集中成熟上市時間比往年提前了10余天，如今已開始大量上市。預計今年產量8000噸，較去年減少30%。

　　去年在新冠肺炎疫情和豐產雙重因素疊加影響下，鎮隆荔枝打造“東坡荔”高端品牌，推廣全民電商銷售，讓荔枝價格穩定在每斤10元以上，實現了果農豐產豐收。明日，2021年惠州（鎮隆）“東陂荔”荔枝文化節將開幕。

　　如何幫助果農增產增收，是今年鎮隆黨史學習教育為民辦實事的一項重要內容。據了解，今年，鎮隆引入深圳東莞等周邊地區物流快遞企業，在各村共設置16個荔枝快遞收發點，且運費享受7.5折優惠；同時，開辟占地上萬平方米的荔枝交易市場，各地客商前來批量采購荔枝包食宿交通費；荔枝跌價時給予補貼……多項措施助力果農銷售荔枝。 

今年鎮隆荔枝集中成熟上市時間比往年提前了10余天。

　　■產量

　　比去年減少三成

　　今年初，荔枝開花、掛果期的壯觀景象看得果農喜上眉梢，誰料，長時間高溫久旱的天氣，讓鎮隆荔枝在生長期遭遇不可逆的減產。鎮隆方面對荔枝產量預期，從年初的“中等偏上”降低到“中等偏下”，估計總產量在8000噸左右，與去年相比減少30%。

　　除了產量預減少，受長時干旱天氣影響，荔枝品質相比往年減弱，尤其是桂味荔枝，大核的占比較多，小核的占比較少。干旱期間，果農們想方設法，或鋪設水管，或水車運水，甚至雙肩挑水澆灌，盡最大努力保證鎮隆荔枝的產量和品質。

　　“荔枝進入成熟期后，隨著龍舟水到來，干旱得到了緩解，可以說是‘及時雨’，荔枝的口感也因此發生微妙的變化。”區農業農村和水利局副局長賴雨球說。

　　2020年初夏，受新冠肺炎疫情和豐產雙重因素疊加影響，很多人擔心荔枝滯銷，但鎮隆荔枝在嚴峻的大環境下“逆勢突圍”，打造“東坡荔”高端品牌，推廣全民電商銷售，價格由往年的豐產期3~5元/斤，上漲到10多元/斤。“鎮隆荔枝每斤突破10元，這是幾代鎮隆果農們見證的歷史性時刻。”鎮隆荔枝生產協會副會長葉賢亮感慨道。

　　“今年鎮隆荔枝預計定價在15元/斤，電商預計30元/斤。”鎮隆荔枝生產協會會長吳添樂介紹，5月中下旬，少量向陽面的荔枝（桂味）成熟，零售價格約為36元/斤。隨著鎮隆荔枝大量入市，價格將陸續回落，預計在15元/斤左右。但基本意味著，鎮隆荔枝每斤單價不可能回到10元以下。

　　■銷售

　　線上線下齊發力

　　據了解，自2019年廣東啟動荔枝“12221”市場營銷行動以來，惠州市積極響應號召，采取有力措施推進有關工作，主打產業、市場、科技、文化“四張牌”，堅持高位謀荔、市場聚荔、品質興荔、品牌強荔、隊伍助荔，努力實現品牌提升、市場引導、果農增收等一攬子目標。

　　去年，為破解新冠肺炎疫情對鎮隆荔枝線下銷售的影響，鎮隆采取走“直播+短視頻”營銷路子，鋪好“云銷售”渠道；開展多種方式線上銷售，拓寬“云銷售”渠道；破解物流難點痛點，打通“云銷售”關鍵點，助推“云銷售”。去年，鎮隆首次系統性使用短視頻進行荔枝營銷推廣，突出“1+1+1”三大主題，即制作一批荔枝短視頻、發布一批荔枝短視頻作品、培養一批有實力的荔枝短視頻團隊，借助新媒體和網紅、代言人及田頭直播等方式，及時開展鎮隆荔枝宣傳。

　　回望2014年，鎮隆果農試水電商銷售，直至隨后的4年左右，電商銷售僅作為線下交易的補充形式存在，線上銷售只占總銷售量的兩三成，但在2020年，這一比例提升至五成左右，這意味著每兩顆鎮隆荔枝就有一顆通過電商渠道銷售出去。

　　分管農業農村工作的鎮隆鎮黨委委員黃海兵說，圍繞“種得好，賣得好，宣傳好”思路，今年鎮隆線上線下市場兩手抓，計劃將荔枝賣到全球。為此，特出臺了扶持荔枝十條措施。

　　線下方面，前期開展大型采購商對接會，邀請40余位核心采購商走進鎮隆，并實地考察鎮隆荔枝果園，近距離了解鎮隆荔枝的優良品質，助力實現產銷高效對接，搭建合作共贏平臺。

　　線上方面，今年4月，鎮隆發出“全民營銷”號召，包括“全民電商賣全國”、采購商入鎮隆果園、“一村一物流服務聯盟”、在廣東省“12221”農產品采購商大平臺搭建線上“鎮隆荔枝采購館”等內容，盡早謀劃、全盤布局，為廣大農民辦實事，助力果農銷售荔枝。

　　為保障電商運營暢通，鎮隆推出獎勵方案提升電商經營積極性，對電商營銷農戶（不限公司、合作社、個人）進行獎勵，最高獎金可達20000元；推出全息數據導購小程序，推動鎮隆荔枝數字化營銷。記者了解到，返鄉創業的年輕一代，定居農村的家庭主婦，他們紛紛加入了電商直播、荔枝營銷的隊伍。

　　5月底，“廣東荔枝”紅色之旅高鐵專列再度從廣州啟程，“鎮隆荔枝”搭上高鐵前往西安、南昌，將鎮隆荔枝品牌傳播至沿途各大城市。今年，鎮隆將開展2021年惠州（鎮隆）“東坡荔”荔枝文化節系列活動，繼續講好鎮隆“東坡荔”品牌文化故事，不斷擦亮鎮隆荔枝的區域品牌、文化品牌、生態品牌，推動鎮隆荔枝全球行，促進鄉村產業興旺，農民持續增收。

　　據悉，繼去年鎮隆荔枝走出國門出口北美后，今年將瞄準中東市場。 

鎮隆建設核心示范園，以點帶面提升荔枝的品質和效益。

　　■提質

　　科學嫁接助力品質提升

　　荔枝抗逆性差，難以保存，也容易受自然氣候影響，遭遇“大小年”問題困擾已久。2018年，這一問題在惠陽嘗試突破——惠陽荔枝產業被納入廣東省2018年支持適度規模經營項目。

　　根據原省農業廳《關于印發廣東省2018年支持適度規模經營項目——發展“一村一品”、“一鎮一業”實施方案的通知》要求，在惠陽區建設3個以上特色專業鎮、12個以上專業村。

　　鎮隆鎮是惠陽最大的荔枝專業鎮，惠陽進一步加大荔枝產業升級力度，整合相關資源，延伸產業鏈，做大做強以鎮隆荔枝為主的荔枝產業，為全區“一鎮一業、一村一品”做表率。

　　目前，惠陽形成了以鎮隆為中心，輻射平潭、永湖、良井3個農業大鎮，建設核心示范園13個、1702畝，覆蓋全區主要荔枝產區的荔枝種植規模。每個示范園對口指導帶動1個村建成專業村，輻射帶動周邊地區應用綠色標準化種植技術集成管理面積6萬畝以上。

　　鎮隆鎮黃洞村景麗果場是惠陽建設的13個核心示范園之一，也是全區規模較大的連片荔枝園。果園的山坡上鋪設了簡易水肥一體化和簡易噴藥配套設施，不僅節省了人力，同時還實現了精準灌溉和施藥，減少了化肥、農藥的浪費。

　　桂味和糯米糍是鎮隆荔枝盛產的優質品種，卻易受“大小年”問題困擾。為此，景麗果場決定調整優化品種結構，將果園內20畝荔枝樹進行品種改良，高位嫁接妃子笑、仙進奉等優質品種。“這些品種受‘大小年’影響相對較小，這樣即使在荔枝小年，也不至于無果可售，有助于降低經營風險。”景麗果場負責人葉兆雄說。

　　惠陽在7個地方建設了田頭凍庫共計820立方米，受到農戶的普遍歡迎。這些田頭凍庫方便荔枝的預冷保鮮，與便捷的物流配套相結合，讓荔枝保持了從枝頭到舌尖的新鮮味道。除此之外，田頭凍庫也可以用于儲存荔枝等果干，幫助農戶進行農產品的深加工，進而延長產業鏈提升附加值。

　　改良品種后，目前13個核心示范園的部分荔枝樹上，嫁接了井崗紅糯、仙進奉等晚熟、抗逆性好、耐儲運的優質荔枝品種，成活率超過80%，生長良好。

　　“通過建設核心示范園，以點帶面提升荔枝的品質和效益，從而進一步提升惠陽荔枝品牌知名度和市場競爭力。”惠陽區農業農村綜合服務中心主任古幸福說。

　　除了建設核心示范園，鎮隆荔農不斷用現代科學技術來武裝自己。5月10日，鎮隆果農參與“2021年惠州市荔枝產業高質量發展培訓班”學習，邀請了省農科院、惠州海關、電商企業專家講授荔枝種植技術、出口荔枝檢驗檢疫法規及病蟲害防治、農產品電商銷售等課程。

　　■物流

　　16個物流點助“荔”銷售

　　全民營銷勢不可擋，“觸網”后的鎮隆荔枝，“云端”銷售量占比越來越大。可是，另一方面，昂貴的物流費用讓人望“荔”卻步，成為“云銷售”的阻力。

　　在惠陽工作的黃小姐老家在湖南。每到夏季，她都愛把這美味可口的嶺南佳果分享給老家親朋。她說，寄一箱10斤的荔枝，物流費大約要130元，寄出10箱，物流費就上千元了。“一箱荔枝的快遞費比荔枝還貴。”她說，如果降低物流費用，愿意多買幾箱荔枝寄出去。

　　她的“吐槽”與鎮隆果農們的心聲不謀而合——物流成本高在一定程度上降低了鎮隆荔枝的市場競爭力，這些成本最終轉嫁到消費者身上，無疑不利于鎮隆荔枝更好地搶占市場。

　　今年，鎮隆通過抱團銷售的模式，與物流企業達成了優惠合作的協議，在全鎮設立了16個物流快遞倉儲點，降低物流成本，積極調動田間地頭凍庫，充分幫助電商儲備物資資源。鎮隆荔農在16個物流點下單，可享受物流費7.5折優惠，按10斤一箱來計算，每箱能節約30多元的物流費用。

　　據了解，這些優惠物流點分別是富瀛路物流點、紅美荔荔枝生產基地、麗水華府物流點、黃洞小學物流點、主固嶺物流點、景麗果場、矮崗龍物流點、馬嶺下物流點、陂塘角村村委會、明利達科創園、井龍農家飯店、綠天使果蔬種植合作社、美盛隆制作罐物流點、高面物流點、惠陽欣峰制衣有限公司物流點、燕聚餐廳物流點，果農或市民可根據需求就近選擇優惠物流點。

　　此外，為滿足日益增多的消費者對鎮隆荔枝的采購需求，今年鎮隆荔枝批發市場設在鎮隆鎮壓縮中轉站對面的惠州市華駿達實業有限公司內。通過改造，新的鎮隆荔枝批發市場面積比原來的大了2倍，占地約14000平方米，根據設置，左側是大型批發市場，右邊是小攤小販零售，地方開闊，交通便利，方便荔枝的購買、運送。

　　鎮隆助力荔枝銷售十條措施

　　科學生產，保證質量

　　開展系列培訓，培育荔枝新農人隊伍

　　全力做好采購商對接服務工作

　　發揮互聯網平臺和大數據作用，實現”數字賣荔枝”

　　推動鎮隆荔枝產區和銷區市場的有效對接

　　合力推動鎮隆荔枝對接國際市場

　　全方位打造鎮隆“東坡荔”的品牌價值

　　做好田頭倉儲物流等系列保障措施

　　打好荔枝文化牌，全方位宣傳好鎮隆荔枝

　　保障荔枝上市季的營商環境

　　統籌 惠州日報記者黃尉宏

　　文/圖 惠州日報記者李芳娟 黃尉宏 莊灝