“Yep，你們訂購(gòu)的100臺(tái)便攜式咖啡機(jī)，我們會(huì)盡快發(fā)貨。”佛山市順德區(qū)北滘鎮(zhèn)，班利電器科技有限公司生產(chǎn)車(chē)間，廠(chǎng)長(zhǎng)曾秋平一邊用略帶地方口音的英語(yǔ)與海外客戶(hù)交談，一邊檢查進(jìn)度。春節(jié)前幾天，車(chē)間一片忙碌，工人們趕著交付產(chǎn)品。

　　廣東被譽(yù)為“世界工廠(chǎng)”。2021年全省中小企業(yè)總數(shù)超630萬(wàn)，約占全國(guó)1/7，擁有工廠(chǎng)數(shù)量超1000萬(wàn)家。

　　新春將至，記者走訪(fǎng)廣東多家制造企業(yè)的工廠(chǎng)車(chē)間。在這些忙碌的廣東廠(chǎng)長(zhǎng)身上，可以看到數(shù)字之外的另一種力量——他們是廣東制造到廣東智造的助推者，是廣東品牌競(jìng)逐國(guó)際舞臺(tái)的踐行者，更是廣東實(shí)體經(jīng)濟(jì)最有韌性的生產(chǎn)單元。

　　●南方日?qǐng)?bào)記者 彭琳 李赫 許寧寧

　　佛山

　　“我們的咖啡機(jī)在中東家喻戶(hù)曉”

　　“來(lái)廣東20年了，我之前在大企業(yè)做咖啡機(jī)的技術(shù)研發(fā)，直到2017年離職創(chuàng)業(yè)。”曾秋平告訴記者，為研發(fā)出有競(jìng)爭(zhēng)力的咖啡機(jī)，他每天泡咖啡、喝咖啡，喝到都想吐了。

　　佛山北滘鎮(zhèn)面積僅92平方公里，匯聚了大大小小超過(guò)1000家的家電企業(yè)。曾秋平的咖啡機(jī)公司就誕生在這里。

　　憑借之前在大企業(yè)積累的客戶(hù)資源，曾秋平在創(chuàng)業(yè)初期先做B2B（企業(yè)對(duì)企業(yè)）方面的跨境外貿(mào)業(yè)務(wù)。但很快，公司發(fā)展就遇到了瓶頸。

　　傳統(tǒng)外貿(mào)模式正面臨巨大挑戰(zhàn)，一方面發(fā)達(dá)國(guó)家制造業(yè)回流，去中間商趨勢(shì)明顯；另一方面中國(guó)制造業(yè)的成本不斷增加，代工貼牌的利潤(rùn)越來(lái)越低。他意識(shí)到，要轉(zhuǎn)型B2C（企業(yè)對(duì)消費(fèi)者），而且必須要有自主品牌。

　　“在未來(lái)的跨境貿(mào)易中，沒(méi)有品牌完全不能想象。”曾秋平認(rèn)為，C端業(yè)務(wù)直面消費(fèi)者，更加看重產(chǎn)品的質(zhì)量和品牌服務(wù)。“除了制造廠(chǎng)商之間的競(jìng)爭(zhēng)，我們還需要直面與歐美多個(gè)百年品牌的‘貼身肉搏’。”他說(shuō)。

　　2019年，曾秋平的公司推出咖啡機(jī)國(guó)產(chǎn)品牌HiBrew，主打高性?xún)r(jià)比，自主研發(fā)了十多款咖啡機(jī)產(chǎn)品。為了進(jìn)一步擴(kuò)大海外市場(chǎng)，曾秋平在電商平臺(tái)上線(xiàn)產(chǎn)品。相比于此前，產(chǎn)品毛利潤(rùn)提高了將近一倍。2020年公司產(chǎn)品銷(xiāo)量翻了三倍，去年增長(zhǎng)了70%。

　　更重要的是，跨境電商平臺(tái)還讓他們發(fā)現(xiàn)了新的市場(chǎng)。“之前以歐美市場(chǎng)為主，意外發(fā)現(xiàn)線(xiàn)上很多客戶(hù)來(lái)自中東。”曾秋平說(shuō)，目前公司產(chǎn)品超過(guò)50%銷(xiāo)往中東，沙特、阿曼等地區(qū)銷(xiāo)售火爆。

　　“如今，我們的咖啡機(jī)品牌在中東可是家喻戶(hù)曉。”曾秋平拿起生產(chǎn)線(xiàn)上剛剛組裝好的最新意式咖啡機(jī)說(shuō)，剛剛越洋電話(huà)溝通的正是來(lái)自沙特的客戶(hù)。

　　從貼牌代工到自主品牌，曾秋平對(duì)于廣東制造有著更深的理解。在他看來(lái)，隨著質(zhì)量和品牌的升級(jí)，廣東制造在全球市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力不斷提升。

　　新的一年，曾秋平也有著新的規(guī)劃，他打算試水國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。中國(guó)有著龐大的人口基數(shù)，年輕人的咖啡文化正在逐漸興起，年輕消費(fèi)者更容易接受?chē)?guó)產(chǎn)咖啡機(jī)品牌，“國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)，我們希望兩個(gè)市場(chǎng)齊發(fā)力”。

　　東莞

　　提前做好爆款機(jī)器人庫(kù)存儲(chǔ)備

　　東莞市松山湖高新區(qū)，李群自動(dòng)化技術(shù)有限公司（下稱(chēng)“李群自動(dòng)化”）的工業(yè)機(jī)器人生產(chǎn)線(xiàn)正在進(jìn)行數(shù)據(jù)自動(dòng)測(cè)試。

　　“機(jī)械臂在三軸方向的重復(fù)定位精度控制在0.01毫米之內(nèi)，各個(gè)方向軸測(cè)試超2000次，確保符合出廠(chǎng)要求。”這些數(shù)據(jù)，生產(chǎn)總監(jiān)周祥富早已熟記于心。

　　周祥富告訴記者，公司自主研發(fā)了新一代分布式驅(qū)控電一體化智能控制器，打破機(jī)器人核心零部件控制器主要依賴(lài)進(jìn)口的瓶頸，“國(guó)內(nèi)機(jī)器人市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，企業(yè)必須要有過(guò)硬的核心競(jìng)爭(zhēng)”。

　　疫情下，公司工業(yè)機(jī)器人的銷(xiāo)量逆勢(shì)上升。“去年公司銷(xiāo)量比2020年翻了一番。”周祥富分析，疫情暴發(fā)后企業(yè)加速了“機(jī)器換人”的步伐。

　　從外資龍頭企業(yè)到創(chuàng)業(yè)公司，周祥富感受最深的是廣東工業(yè)制造水平的提升，正在逐步向智能制造和工業(yè)4.0邁進(jìn)，“東莞以前工人密度很高，現(xiàn)在很多企業(yè)都是自動(dòng)化設(shè)備”。

　　這幾天，周祥富正在忙著安排春節(jié)期間的生產(chǎn)排期。針對(duì)爆款產(chǎn)品，提前做好庫(kù)存儲(chǔ)備。“作為科技型的企業(yè)，我們會(huì)平衡生產(chǎn)需求，滿(mǎn)足周期的需求。一些客戶(hù)的定制產(chǎn)品，也有值班人員負(fù)責(zé)。”他說(shuō)。

　　如何吸引些年輕人來(lái)工廠(chǎng)工作，周祥富有自己的想法：“我們對(duì)員工的稱(chēng)呼是技術(shù)員，是有技術(shù)含量的工作，這樣員工的自信心和自尊感就提高了。國(guó)產(chǎn)機(jī)器人品牌要超過(guò)國(guó)際品牌，需要的正是這一名名技術(shù)員。”

　　數(shù)據(jù)顯示，2021年廣東全省工業(yè)機(jī)器人累計(jì)產(chǎn)量12.44萬(wàn)臺(tái)，產(chǎn)量連續(xù)兩年保持全國(guó)第一，占全國(guó)產(chǎn)量的34.0%。

　　“我相信，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的發(fā)展，國(guó)產(chǎn)機(jī)器人的比例很快會(huì)超過(guò)50%甚至更多。”周祥富充滿(mǎn)信心。

　　汕頭

　　自動(dòng)化生產(chǎn)線(xiàn)上跑出玩具“黑馬”

　　雙層智能倉(cāng)庫(kù)，總面積達(dá)1萬(wàn)平方米，14億塊積木分類(lèi)裝在貼有條形碼的箱子里，36臺(tái)機(jī)器人自動(dòng)分揀，電子屏幕上顯示工廠(chǎng)的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)……很難想象這是玩具生產(chǎn)車(chē)間。

　　每天到工廠(chǎng)后，謝偉純先泡上一杯潮汕工夫茶，與團(tuán)隊(duì)開(kāi)會(huì)分析大屏幕上的生產(chǎn)數(shù)據(jù)。

　　汕頭市澄海區(qū)被稱(chēng)為“玩具之都”，全球近70%的玩具產(chǎn)自這里。2016年，當(dāng)?shù)厝酥x偉純創(chuàng)辦了廣東宇星科技實(shí)業(yè)有限公司（下稱(chēng)“宇星科技”）。

　　“我從事玩具行業(yè)有20年了，生產(chǎn)過(guò)芭比娃娃、四驅(qū)車(chē)、溜溜球、遙控飛機(jī)……”謝偉純和丈夫組成的玩具“夫妻檔”如今轉(zhuǎn)型做品牌積木。“我的兒子很喜歡積木。我和我先生商量，為什么我們不可以做中國(guó)品牌的積木呢？”她說(shuō)。

　　經(jīng)過(guò)三年的研發(fā)，2019年公司第一款積木上市；次年，謝偉純把產(chǎn)品上線(xiàn)到各大跨境電商平臺(tái)，銷(xiāo)量逐步提升。

　　2020年年初，新冠肺炎疫情暴發(fā)。謝偉純?cè)�本以為銷(xiāo)量會(huì)大幅下降，沒(méi)想到疫情防控期間人們“宅”家，玩具反而更受歡迎：產(chǎn)品銷(xiāo)量翻了三倍，遠(yuǎn)銷(xiāo)歐洲29個(gè)國(guó)家，德國(guó)市場(chǎng)更是增長(zhǎng)了500%；2021年，公司業(yè)績(jī)?cè)俣葘?shí)現(xiàn)20%的穩(wěn)定增長(zhǎng)。

　　拓展海外市場(chǎng)之外，謝偉純?cè)缭缢伎挤e木的自動(dòng)化生產(chǎn)。2018年，謝偉純與汕頭市高德斯精密科技有限公司合作，開(kāi)發(fā)適合宇星科技的自動(dòng)化智能生產(chǎn)線(xiàn)，實(shí)現(xiàn)24小時(shí)生產(chǎn)。

　　但前幾年都是研發(fā)投入期，并沒(méi)有產(chǎn)出。公司有人質(zhì)疑是在“燒錢(qián)”，后面大家恍然大悟，這場(chǎng)數(shù)字化改造其實(shí)是一場(chǎng)“自救”。

　　受疫情影響，2020年國(guó)際大宗商品漲價(jià)，集裝箱一柜難求，海運(yùn)價(jià)格一路飆升。謝偉純的企業(yè)總體成本上漲近四成。恰好，就在這一年，自動(dòng)化設(shè)備開(kāi)始投產(chǎn)，降低的成本遠(yuǎn)超40%。智能化改造成為公司持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。

　　采訪(fǎng)中，謝偉純的兩個(gè)電話(huà)響個(gè)不停。臨近春節(jié)，她一邊忙著和國(guó)內(nèi)外客戶(hù)確定訂單以及發(fā)貨時(shí)間，一邊鼓勵(lì)員工就地過(guò)年，公司有補(bǔ)貼發(fā)放。

　　“做公司就像拼積木一樣，創(chuàng)業(yè)初期在拼，現(xiàn)在與全球品牌拼。我期望宇星科技做到國(guó)貨之光，讓全球消費(fèi)者對(duì)中國(guó)玩具刮目相看。”謝偉純?cè)诔魏＿@座小鎮(zhèn)完成了大轉(zhuǎn)身，新的一年她有更大的期待。