廣州越秀小北路，粵紡大廈附近車水馬龍、人來人往。在大廈牛仔展廳的入門處，一條看似樣貌普通的牛仔褲陳列其中——這是廣東省紡織品進出口股份有限公司（下稱“廣東省紡”）出口的第一條牛仔褲，也是中國最早出口美國的牛仔褲當中的一條。
“這條牛仔褲出口的背后和廣交會息息相關。”談起這條牛仔褲的“出海”之旅，廣東省紡副總經理羅健如數家珍。
簽署中國第一份“三來一補”協議
時間撥回到1978年4月的廣交會。當時的廣交會幾乎是中國商品進出口成交的唯一平臺，不少外資企業正是從廣交會上尋覓到了內地最早一批的合作伙伴。
當時舉辦的春季廣交會上，中國紡織品進出口公司廣東省分公司（現廣東省紡）的業務員正忙著展示公司最新設計的服裝。當時的他們并不知道，自己將親身見證一種新的貿易模式的誕生。
“在那一屆廣交會現場，香港客商楊釗和廣東省紡達成共識，準備在順德合作成立一家‘來料加工’的制衣廠。”羅健說。當年5月23日，經順德外貿進出口公司牽線，楊釗通過羅湖口岸來到順德，商量合作辦廠的具體事宜。6月23日，由中國紡織品進出口公司廣東省分公司出面，同香港大進（國際）貿易股份有限公司簽署合作協議，這也是中國第一份“三來一補”協議。
從順德檔案館保存的協議書可以看到，當年由港方出資400萬港元，順德容奇鎮騰出廠房和聘請工人，雙方合辦400人規模的容奇鎮大進制衣廠。港方提供國外先進制衣設備，廣東省紡負責面輔料進品和成衣出口運輸手續，產品由港方銷售，大進制衣廠以加工費形式償還設備款，合作期為6年。
敢為人先的精神帶來了多方共贏的局面。1979年順德縣革命委員會的一份文件上總結了大進制衣廠辦廠8個月來的基本情況。“三來一補”經濟模式讓當年大進制衣廠在開工的8個月內創匯120多萬港幣，全廠員工從辦廠初期487人發展到720人，月平均工資達到52—56元人民幣，為城鎮青年就業提供了有力保障。
當年，大進制衣廠的產品主要銷往美國、香港等地，第一批出口到美國的牛仔褲正是在這樣的時代背景下誕生。如今，廣東省紡每年出口的牛仔褲已超過3000萬條，金額逾1億美元，與眾多跨國采購集團及品牌連鎖商建立了穩定的貿易關系。
期待與客商面對面 尋找更多合作機會
“廣交會上聚集了數量龐大的買家，這對企業來說是巨大的吸引力。第130屆廣交會首次線上線下融合舉辦，我們也很期待和客商面對面交流，尋找更多合作的機會。”羅健說。
每年舉辦的廣交會不僅是國際貿易商交流的平臺，更是企業展示新產品、新技術的舞臺。“當年出口美國的第一條牛仔褲可以說是結合了當時的潮流，獲得了美國采購商的青睞。”羅健說。
如今，廣東省紡的牛仔制作工藝一直在不斷提升，從單一的顏色和設計演變成了多元化的款式和樣式，激光印花、臭氧洗水等新型環保技術替代傳統工藝，原來的平面設計、實體打樣逐漸向以3D立體化設計、虛擬打樣為主轉化。
作為華南地區最早從事紡織服裝對外貿易的國有企業，廣東省紡已過“古稀之年”。未來，該企業如何借助廣交會等展會平臺不斷激發新活力？羅健說，近年來，廣東省紡不斷推進傳統貿易向供應鏈管理模式轉型，通過發揮自身在供應鏈中的核心引領作用，帶領供應鏈上下游企業對供應鏈進行流程再造和價值重構，源源不斷地為供應鏈注入活力，確保在激烈的市場競爭中處于領先的地位。
南方日報記者 賓紅霞 實習生 倪靜嫻 宋可非